乐视在919临门一脚推动整个电视行业进入iyiou.com

2019年03月12日 来源:

乐视在919临门一脚,推动整个电视行业进入新时代

乐视919乐迷节,一天卖出了86.6万台乐视超级电视,这已经是中国电视行业两天的生产的总量,超过了天猫双十一全部品牌电视总销量64.3万台的纪录。重要的是,通过919这临门一脚,乐视超级电视今年600万台销售目标已近在咫尺,由此也将彻底刷新了整个电视行业的格局。

乐视,在短短的三年多时间里,已然走出了传统电视企业三十年的发展之路。这说明了什么?说明电视行业彻底变天了,一个旧时代结束了,电视行业正在进入一个新时代!这个新时代有着鲜明的特征。

事实上,在即将到来的家庭互联时代,超级电视已然为客厅大屏的转型和最新使命,提供了一套完美的解决方案。

打硬件价格战的时代结束了,这是一个硬件负利的新时代

乐视之所以能够在销售上所向披靡,与其低于量产成本定价的硬件售价策略密不可分。例如,买会员0元送超级电视,以超级电视乐视超4 X55为例,3599元=超4 X55(价值3599元)+N年会员(价值3599元),即购买3599元的会员,即可获得总价值7198元的裸机硬件和会员服务。这种策略的结果就是让硬件直接进入免费的时代,也改写了传统电视厂商的游戏规则。

众所周知,之前传统电视厂商经常打硬件价格战,但无论怎么打,都很难突破成本的底线,只是利润多少的问题。然而,现在乐视超级电视直接以低于量产成本定价的方式,以负利润甚至免费进行硬件销售,等于突破了传统玩法的底线,彻底成为传统电视厂商的颠覆者和毁灭者。

显然,乐视之所以敢这么玩,是因为背后的乐视生态。乐视是用平台+内容+终端+应用的整个生态在竞争,其收入也不再局限在硬件,而是靠生态来补贴硬件,硬件可以不赚钱,而通过内容、衍生品等其他方式赚钱。例如,在今年919乐迷节中,乐视不仅在超级电视、超级等硬件上销售火爆,还实现了乐视会员销售额超27.1亿元,乐视全生态总销售额突破49.7亿元,这足以显示出乐视生态的力量。

如今在业内频繁出现了 硬件免费与 更是一门学问会员免费论辩,前者以乐视生态电视模式为代表,后者以海信等无内容的传统电视厂商为代表。那么这两种发展路径,谁更能代表未来的趋势?或许从乐视电视919疯狂销售已他不但没有解决烦恼经宣告了答案。

低价占领市场的屌丝买卖时代结束了,这是一个生态经济的新时代

如果你认为乐视的秘诀就是低价,那就大错特错了。乐视是春有百花秋有月用整个生态去补贴硬件,所以才能做到最低价。但低价并不等于低质,相反,乐视因为有整个乐视生态,所以可以提供比其他厂商更强大的用户体验和全面高配的产品。

例如,超4 X55/超4 X43/超4 X40采用最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,拥有不凡画质的同时,

还能扮演智能设备、游戏机的角色。乐视超级电视所拥有的海量内容也是其他对手无可比拟的,像3D特效大片《盗墓笔记》最近就登陆乐视超级电视进行全球独播,英超等各种丰富内容都为用户提供了视觉饕餮盛宴。

曾几何时,互联电视就等于低价,互联思维就等同于屌丝买卖,某些所谓的互联电视厂商借助低价来占领市场。然而,乐视用生态的力量让用户感受到了极致的硬件、软件、内容和应用综合体验,单纯的低价已经成为历史。

线上线下不同价的时代结束了,这是一个生态电商的新时代

这次乐视919乐迷节,之所以能够取得颠覆电视业和电商业的双料记录,奥秘就藏在乐视一直宣传的乐视生态里面。换言之,乐视用整个生态和传统电视厂商竞争,这已经不是一个维度的战斗。

同时,这也寓示着一个新型的CP2C3.0时代到来了。这是一个供应链流程的革命,所有超级电视产品现货开放购买,现货售罄后直接进入预售模式,并按照用户付款顺序发货。这与传统电视品牌依然依靠线下卖场出货的方式不同,乐视彻底打掉了渠道溢价。这种现货+预售的模式是真正以消费者为中心,也是一种真正公平的模式。

而且,CP2C3.0的模式也宣告一个O2O2.0时代的到来,从而真正打通了线上与线下的桎梏。乐视在销售定价上采用低于量产成本定价,通过服务补贴合作伙伴,实现了销售的O2O2.0,即同一产品线上与线下、以及第三方渠道相同价格。众所周知,线上与线下渠道一直在用同款产品不同型号或不同品牌的方式来规避正面竞争,这给用户造成了很大的选购不便,乐视此举解决了困扰行业和用户的大难题,是一种真正的O2O。

今年初,乐视提出销售600万台超级电视的年度目标。借助919乐迷节和双11的发力,乐视实现这个目标预计并不困难。双11再次创造奇迹,这或许是乐视的新目标:拿下电视行业三分天下。当那一天到来时,乐视将彻底改变电视行业的竞争格局,成为新的电视行业霸主。

这一切或许不会遥远,因为电视行业的玩法变了,而改写规则的是乐视和其背后的乐视生态。

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